Danone Waters France et iProspect s’associent à Adot dans le cadre d’une campagne digitale inédite

Afin de soutenir la gamme Volvic Juicy, et sous la recommandation de l’agence iProspect, Adot a proposé à Danone Waters France une campagne digitale couvrant l’ensemble du parcours client, de l’identification à l’activation média des audiences affinitaires, jusqu’à la mesure des ventes en magasin. La campagne a enregistré un uplift de 6% des ventes de la marque et +15% en volume.

Dans le cadre de la promotion de la gamme Volvic Juicy et face à un marché des eaux extrêmement dynamique et concurrentiel, Danone Waters France et iProspect ont fait appel à Adot afin de concevoir un dispositif publicitaire innovant et sans couture, couvrant l’intégralité du parcours client, de l’identification à l’activation média des populations affinitaires jusqu’à la mesure de l’impact publicitaire et des ventes en magasin.

Ce dispositif se décompose ainsi en trois phases stratégiques :

Premièrement, Adot a pu accompagner Danone Waters dans l’identification de ses populations les plus affinitaires, et notamment la reconstruction de trois Tribes stratégiques dédiées à la gamme Volvic Juicy :

•    “Pop Culture” (profils mixtes âgés de 18 à 25 ans) 
•    “Gamer Culture” (profils mixtes âgés de 20 à 40 ans) 
•    “Young Families” (profils mixtes âgés de 25 à 45 ans) 

Dans un second temps, iProspect et Adot ont imaginé l’orchestration de cette activation média en deux phases stratégiques :

•    Une première phase de branding, afin de travailler la considération de marque grâce à la création de formats sur-mesure, interactifs et personnalisés en temps réel selon de nombreux critères (localisation, météo, messages adaptés à la cible). 
•    Une seconde phase qui consistait à recibler les populations engagées lors de la première phase afin de leur proposer une expérience publicitaire Drive-to-Store et ainsi les amener à découvrir le produit en magasin. Pour cela, Adot Studio a développé un format interstitiel innovant permettant de faire apparaître une carte interactive après inclinaison du smartphone du mobinaute

Enfin, et pour mesurer concrètement l’efficacité de la campagne, Adot – en partenariat avec un tiers de confiance mesureur – a pu analyser les ventes en magasin auprès des populations exposées aux différents messages créatifs. Les résultats obtenus démontrent le succès de cette campagne avec plus de 2,3 % de taux d’engagement auprès des formats créatifs publicitaires diffusés ainsi qu’un uplift de +6% des ventes en valeur et +15% en volume.

Charles Jaunez, Head of Media & Digital chez Danone Waters France : “Notre objectif reste de proposer une expérience impactante, adaptée et personnalisée aux personnes susceptibles de considérer nos marques. Adot nous a permis de co-inventer une séquence optimisée pour amener différentes audiences en magasin, toujours dans une exigence d’excellence d’exécution. Faire le lien entre l’exploitation de data tierce et la géolocalisation nous en a donné l’opportunité.”

Aurélien Carraud, Directeur Conseil chez iProspect : “L’innovation est au cœur de notre partenariat avec Danone. Il est aussi intimement lié à ce que nous sommes en tant que spécialistes du Digital chez iProspect. C’est pourquoi nous nous sommes associés à Adot pour cette opération, afin d’avoir un triple niveau de lecture, des indicateurs média en passant par le drive to store jusqu’aux résultats business. Les performances de la campagne démontrent la pertinence du dispositif et nous sommes fiers d’avoir osé, fiers d’avoir été suivi.”

Yannis Yahiaoui, Co-founder & CEO chez Adot : “Nous sommes très heureux d’avoir pu accompagner les équipes iProspect et Danone en proposant une solution complète et sur-mesure, allant de l’identification des populations les plus affinitaires à leur activation média jusqu’à la mesure de l’impact en magasin. Les résultats obtenus mettent en lumière toute l’importance de la compréhension client et de la créativité publicitaire pour maximiser les ventes en magasin.”

 

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