Généralement, la rentrée des classes ne signe pas simplement la fin de l’été. Elle désigne aussi le début d’un des temps forts de la consommation et l’une des périodes les plus chargées de l’année ! C’est d’ailleurs la deuxième plus grosse période annuelle de vente en France. Pour chaque rentrée scolaire, les enjeux sont donc énormes, ce qui en fait l’occasion parfaite pour les marques et les enseignes de communiquer sur leurs produits et leurs services. En effet, c’est LE moment où parents, enfants et étudiants partent en quête du matériel nécessaire pour retrouver les bancs de l’école, des collèges et lycées, ou des universités ! En somme, la rentrée des classes est une véritable aubaine marketing à ne pas manquer, provoquant des pics de vente considérables dans les magasins et sur les sites de vente en ligne. 

Dans cet article, nous vous proposons quelques recommandations stratégiques pour bien réussir votre campagne marketing à l’occasion de la prochaine rentrée scolaire 2021 !

Un temps fort de la consommation, tout secteur confondu !

À l’arrivée d’une nouvelle rentrée des classes, on pense souvent que les shoppers sont présents pour leurs achats de fournitures scolaires. Mais en réalité, ce n’est pas la seule raison de leur présence  ! Ouverts à la découverte de nouveaux produits, les consommateurs sont également prêts à acquérir de nouvelles habitudes de consommation. Véritable temps fort de l’année après celui des fêtes de Noël, et générant plusieurs centaines de millions d’euros chaque année*, la rentrée des classes ne concerne d’ailleurs pas que les achats de fournitures scolaires pour les enfants et adolescents. En effet, elle est tout autant propice aux adultes en quête de promotions et de bonnes affaires. Prêt-à-porter, décoration et équipement de la maison, smartphones et autres ordinateurs portables… les produits plébiscités sont nombreux. En ce sens, la rentrée scolaire s’inscrit comme une occasion idéale, pour les enseignes de distribution et les marques de tous les secteurs, de promouvoir leurs produits.

Une rentrée des classes, 100 % omnicanale 

Si la plupart des achats pour la rentrée scolaire se font habituellement en magasin durant l’été, il en est tout autrement depuis plus d’un an maintenant : la faute à la crise sanitaire, qui a modifié en profondeur les habitudes de consommation des Français. En effet, la pandémie a été un véritable accélérateur dans les stratégies digitales des marques et des e-commerçants, mettant ainsi à l’honneur les ventes en ligne et drive, mais aussi les services de click and collect. Contraints ou volontaires, les consommateurs se sont donc convertis au digital, pour le plus grand bonheur des e-commerçants. Cette année encore, il sera donc primordial pour les enseignes de miser sur une stratégie omnicanale, en mettant à l’honneur leurs différents services disponibles (drive, click and collect, etc) afin d’optimiser leur relation avec leurs clients et ainsi développer à terme une meilleure expérience client.

Nos recommandations pour réussir toutes vos campagnes de communication pour la rentrée des classes 2021 !

• Déterminez vos cibles et vos objectifs commerciaux en amont. En effet, il va être primordial pour vous de cibler vos audiences affinitaires afin d’adresser les populations les plus réceptives à votre marque et vos offres ! Il vous faudra également définir précisément vos objectifs afin de pouvoir mettre en place une stratégie commerciale et marketing adaptée. Une fois votre objectif fixé, il vous faudra opter pour le KPI le plus adéquat afin de mesurer votre performance en fin de campagne.

• Soyez présent à l’avance ! N’attendez pas la fin de l’été pour commencer à promouvoir vos offres et services. Aujourd’hui, les achats pour la rentrée se font de plus en plus tôt et commencent même dès le début de l’été ! N’hésitez donc pas à proposer un avant‑goût de vos promotions en amont. 

• Créez une expérience unique. Vendre vos produits ne suffit plus : aujourd’hui les consommateurs veulent avant tout se divertir ! C’est pourquoi, votre rôle sera de trouver des moyens innovants pour vous distinguer de la concurrence. C’est en cela que la rentrée scolaire est l’occasion parfaite de mettre en œuvre des formats créatifs innovants et interactifs afin de continuer à séduire vos clients et d’en attirer de nouveaux.