Ce nouveau parcours d’achat est le reflet instantané de l’adoption de nouveaux comportements de consommation, qu’il est nécessaire de bien identifier avant d’entamer toute action de communication. Pour ce faire, il est indispensable de s’appuyer sur des données de qualité, fiables, permettant de mieux comprendre ces nouvelles habitudes. Cette qualité s’exprime notamment par la notion de volumétrie, permettant de pouvoir dégager des analyses représentatives sur un grand nombre d’individus, mais également par sa diversité, aidant à obtenir un portrait robot très complet de ses consommateurs.

    En complément des nouveaux comportements de consommation, il est également important de considérer la diversité de profils qu’engendre la multiplication des gammes proposées par les différents constructeurs. En effet, un véhicule de type SUV ne séduira certainement pas la même clientèle qu’une petite citadine électrique. L’usage, le prix, et la proposition de valeur sont autant de points qui séduisent différentes typologies de clients. Ainsi, les constructeurs doivent également réussir à s’appuyer sur leurs propres données, comme par exemple celles générées par la consultation des pages de leur site web, afin de pouvoir dresser un portrait robot précis de ces populations, et ainsi, mieux les adresser lors de leurs activations publicitaires.

    Enfin, et seulement à la suite de ce travail d’identification et d’analyse, la recherche créative entre en scène. L’enjeu à ce stade est de réussir à séduire et persuader ses prospects grâce à la conception et l’administration de messages forts et personnalisés. Cette étape de création doit tenir compte des diverses spécificités de chaque cible, préalablement identifiées, afin de proposer aux consommateurs des messages en adéquation avec leurs attentes et leurs caractéristiques.

    Aussi, face au contexte sanitaire actuel, les Français tendent à réduire leurs déplacements et certains refusent même de se rendre dans des lieux clos par crainte du virus. Pour contrer ce phénomène, les constructeurs doivent s’appuyer sur la créativité afin de proposer aux consommateurs une véritable expérience de découverte, similaire à celle accessible dans une concession. C’est notamment ce que permet l’exploitation de la 3D. Directement embarquée dans des formats publicitaires, cette technologie permet aux internautes de découvrir les nouveaux véhicules et d’en apprécier les moindres détails.

    De plus, ces formats permettent également de répondre au besoin croissant de personnalisation des clients : modifier la couleur de certains éléments du véhicule, changer le modèle d’une jante… autant d’éléments qu’il est possible d’intégrer au sein de ces formats afin de proposer une expérience complète. C’est notamment ce que nous proposons à toutes les marques automobiles depuis le début d’année avec notre service 3D Factory. Cette offre nous permet de reconstruire avec une grande fidélité n’importe quel véhicule puis de proposer une diffusion ciblée sur tous les écrans.